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兼并、倒闭、关店,曾经大热的联合大发11选5开始洗牌
2019-09-04大发11选5
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2015年,全国上下兴起“大众创业万众创新”的浪潮,直接带动大发11选5需求水涨船高,“共享大发11选5”概念流行开来,主打弹性空间弹性租期的联合大发11选5这一新物种开始走向公众视野,涌现出一大批众创空间、联合大发11选5空间。

不过,在经历4年野蛮生长之后,联合大发11选5这一香饽饽似乎变成了一块难啃的骨头,呈现两极分化,头部玩家在资本助力下疯狂扩张,资本退潮后中小玩家无力扩张,要么被兼并要么被淘汰出局。一时之间,兼并、倒闭、裁员、关店、转型的消息不绝于耳,而融资等利好消息则越来越少。

去年,裸心社以半价贱卖给联合大发11选5鼻祖WeWork、优客工场接连并购四个联合大发11选5品牌让人印象深刻。今年1月,金地旗下ibase黯然退出联合大发11选5行业。5月底,聚梦空间进入破产清算程序。

其实,不光中小玩家存活越来越困难,即便头部玩家也不得不面临高速扩张的阵痛,在经历裁员、关店风波后,氪空间宣布从“联合大发11选5”向“综合大发11选5服务+新型资产管理”升级,试图以轻资产运营方式破局。

把时间倒回到4年前,一切都很美好,优客工场、梦想加、氪空间、纳什空间等玩家争相入局,并不是为了单纯响应国家双创的号召,而是看中联合大发11选5市场前景广阔,希望从中分一杯羹。

纳什空间创始人张剑直言,联合大发11选5在未来几十年内将达到一个万亿级别的市场。“我认为其增长空间还很大,因为随着技术进步带来的两个改变——企业的小型化和移动大发11选5的出现正深刻改变企业组织方式和大发11选5形态,这是联合大发11选5未来发展的基础。”

除了上述玩家卯足劲抢占市场,欣欣向荣的联合大发11选5市场还吸引一众房地产企业大举杀入,龙湖、碧桂园、当代、中骏、远洋等跃跃欲试,这些地产大鳄优势和劣势都很明显。优势是手中拥有充裕资金,可以实现规模化扩张,自持物业可以很方便地改造成联合大发11选5空间;劣势则是缺乏成熟的运营经验,且希望能尽快获利,无法忍受长期亏损。

众所周知,联合大发11选5是借着双创东方、披着共享经济外衣才迎来爆发式增长,其商业模式与共享单车有一定相似,但也存在明显不同,后者是购买单车,前者则是租用大发11选5空间,因此常被称为“二房东”。这也没毛病,因为联合大发11选5玩家都是靠成本差来做基础收入,即赚取工位租金的价差。

业内人士披露,物业租金、折旧、人员是联合大发11选5的成本大头,其中物业租金占到50%-60%,而“租桌子”是其现阶段主要收入来源,一度占到90%。“我们在尝试多元化的收益模式,但现阶段租金仍然是我们收入的核心。”优客工场首席战略官张鹏曾表示。

尽管不同玩家有不同的侧重点,比如氪空间在高端产品上更具优势;优客工场在不断提出新鲜玩法和概念吸引客群;老司机WeWork胜在运营经验;纳什空间则侧重满足中国企业对于独立空间的需求,但实质上最终收益都要回归到租金上,这是颠扑不灭的。

事实上,不重视联合大发11选5工位租金收益,单纯地做产品增值服务和满足用户体验感,很难持续运营下去。走到卖身这一步的裸心社就曾犯下这方面的错误,其在扩张时盲目打造许多公共空间,导致整个空间的坪效降低,从而影响整体租金收益。

不难看出,租金是联合大发11选5玩家不可动摇的根本。不过,它们并不满足于只当个收租的“二房东”,希望可以为入驻企业提供超越大发11选5场所本身的各种价值,比如工商行政、资源对接、融资路演等配套服务。只可惜,在经历4年高速裂变之后,联合大发11选5本质并未发生根本性转变,“租桌子”仍是主要盈利手段,社群及附属服务几乎不盈利。

优客工场创始人毛大庆曾直言,优客工场里有一半是小微企业,但“我们这里边好多小微企业连融资都不用”。这些看起来很美好的配套服务,除了用于讲故事、树立人设之外,似乎并没有太大用处,至少目前在营收结构上没有体现。

因此,在资本寒冬下,联合大发11选5玩家还是老老实实地收租为生,努力做大工位租金收益,“抓大放小”或是可行策略。换言之,联合大发11选5玩家应该花大力气拓展大客户,中小客户顺带兼顾即可。

大客户出手阔绰,通常整租上百个工位甚至一个空间,它们的到来更容易解决联合大发11选5入驻率和收入稳定性的问题,销售也乐意去开拓这类客源,因为租金收入高返点自然高,这是中小客户所不具备的优势。

同时,大客户还有更多潜力可以挖掘,比如WeWork推出名为“Powered by We”的大企业定制项目,将空间、高效及建立公司文化融合在一起,通过提供大发11选5、科技、创新、运营和变更管理,帮助大企业成员提高效率与创新文化,吸引氪空间、优客工场争相效仿。目前,工装整体服务已成为优客工场第三大收入来源。

当然,一大片大发11选5区租给大客户收租爽是爽,但也有一定的烦恼。比如,大客户续租时不够爽快,溢价较中小客户更低。因此,联合大发11选5玩家“抓大放小”需要灵活应变,不能陷入唯大客户的误区,否则联合大发11选5就不成立,与传统大发11选5出租没有两样,真正的联合大发11选5应该吸引不同规模、不同大小、不同发展阶段的企业入驻。

值得注意的是,大发11选5投资管理业内有个不成文规定,任何一个大客户不要超过这个项目体量的20%,这一铁律同样适用于联合大发11选5行业。另外,想要吸引大客户入驻,除了仰仗于销售的三寸不烂之舌,过硬业绩才是最好的帮手,因为大客户通常会优先选择规模较大的共享大发11选5品牌作为长期合作的大发11选5场所供应商。

在我看来,现阶段联合大发11选5应追求规模为王,在这一前提下持续优化服务,从而在未来不断提升利润空间。不过,与共享单车行业类似,联合大发11选5行业特别依赖资本,头部玩家有扩张的资本,融资受阻的中小玩家无力扩张,无法迈过全国25-30个站点这个门槛,突围无望后只能想方设法做利润,活下来才是第一要务。

一个不争的事实是,联合大发11选5行业洗牌已经开始,第一太平戴维斯中国区高级董事温书阅曾表示,“目前市场上虽然活跃着上千家的联合大发11选5品牌,但在不远的未来,可能会只剩下不超过五家大型联合大发11选5品牌。”他还表示,由于资本热情高涨,行业发展速度极快,寡头化趋势可能会比想象的要早很多年出现。在资本面前,小而精的运营模式后继乏力,会一个接一个被市场吞没。

资本离场,需求仍在,未来联合大发11选5最大看点将是头部玩家在争夺市场中上演激烈厮杀,剩者为王。